Calidea Plateforme européenne de compétences externalisées pour les entreprises

Sur les chemins de l'export…

9 mai 2016

Formation CCI
Dans le cadre du cycle Primo Exportateur mis en place par la CCI International Midi-Pyrénées, le réseau CALIDEA spécialisé, en développement international des entreprises a animé le 21 avril, une matinée destinée à une trentaine d'entreprises soucieuses de construire leur stratégie export. Fortes de cette expérience enrichissante, il ne leur reste plus qu'à se jeter à l'eau en se faisant accompagner si besoin.

 

Éditeurs de logiciels, biotechnologies, agro-alimentaire, fabricants de bijoux, de produits chimiques ou de réfrigération…le panel présent des PME-PMI de la région à cet atelier de travail a démontré la richesse et la diversité des chefs d'entreprise de notre région. Certains exportant déjà, d'autres envisageant de le faire mais se posant encore bon nombre de questions d'opportunité.

 

A travers une approche interactive, sur la base d'une expérience confidentielle mais réelle d’un cas d’entreprise exportant, Guy Barbey, un des experts du réseau CALIDEA a montré aux chefs d'entreprise présents que la démarche d'exportation nécessitait une véritable anticipation. Et ce en prenant en compte l'ensemble des problématiques de l'entreprise : de la direction générale, en passant par les finances, la commercialisation, les achats, la production, le bureau d'étude, les normes règlementaires et juridiques etc.…

 

Sur la base d'un « Mindmap » sur ce retour d'expérience dressé par Brigitte Matthews et Heike Trentzsch rompues à cet exercice original, CALIDEA a insisté sur le fait que la démarche d'exportation nécessitait de définir un cap avec un besoin de professionnalisation de l'entreprise en dehors de son savoir-faire métier. La fonction export doit être rationalisée avant de se lancer.

Il convient en effet de vérifier l'ensemble de la chaîne de valeur. De bien mesurer les coûts d'approche supplémentaires. De bien cerner le couple produit-marché. Mais il est important aussi de valider la production et les finances, de valoriser la relation client en prenant en compte les cultures du pays en question. Il sera alors temps de bien maîtriser son marketing international, sa différenciation et de soigner sa communication externe. Enfin n'oublions pas l'importance de la logistique transports, douanes système bancaire…

 

Une excellente anticipation permettra de valider ainsi les « suspicions » de marché et de bien comprendre pourquoi et comment s'engager sur les chemins de l'export.

Enfin il sera sans doute temps d'aller chercher des aides pour financer son développement via la CCI, la BPI, la Coface ou la Région par exemple qui disposent d'aides par destination même si cela suppose logiquement une partie d'administratif et des compétences avérées pour monter les dossiers.

 

Et une fois que vous vous serez jeté à l'eau, il convient de ne pas omettre les outils de suivi car l'important demeure de créer de la valeur sans oublier de privilégier les bonnes pratiques locales quelque soit la destination choisie et de s’assurer de bonnes relations humaines avec empathie et sans a priori.

 

L'exportation est une aventure excitante et enrichissante sur laquelle CALIDEA est à vos côtés pour vous apporter ses compétences externalisées en temps partagé et à la carte si vous le désirez.